最近闲鱼生意好伐?

我选择放慢脚步,简化生活,逐步深入我的家园


最近闲鱼生意不错,遇到了很多格外爽快的买家,二话不说就收了我那些压箱底的二手装备,甚至连广州马拉松参赛包里的康师傅方便面,都有买家特地来询价🤣


截止至2018年12月31日,全年交易额超过1000亿的闲鱼背后,是无数我们这样的C2C闲置交易的个人买卖双方。发明“跳蚤市场(Flea Market)”这个舶来词的老外们,肯定也想不通为什么阿里巴巴要把“跳蚤”的形象改为一条“闲鱼”。


即便狂野的内心在不断召唤你走向户外去看看,但户外装备的成本是除自身身体素质以外,限制你踏入这个领域的最大门槛。特别是野营、攀岩、自行车等等。而购买二手装备让你有机会尝试一些之前无法做到的事情。由于它更实惠,这个成本门槛反而就降低了不少。


在国外如此庞大的户外装备供需市场中,二手装备交易也跟着信息时代的脚步从线下走向了线上。海外电商模式的跳蚤市场基本可以分为以下三种类型:


C2C 没有中间商赚差价


这种模式和我们现在经常使用的闲鱼交易类似,平台为用户搭建装备发布论坛,买卖双方自行定价、卖家自行负责产品包装、物流运输,资金往来直接汇集到个人账户。

GEARTRADE的使用界面类似于淘宝,可以选择挂售或者平台寄售的方式,寄售则需要收取13%的佣金。这么看闲鱼真的划算多了;

MEC则更偏向于在线交易的BBS;

OUTDOORSGEEK除售卖之外,还提供租用试用服务。



第一类模式下的这三个开放式二手装备交易平台,在商品品类上并无特定的倾向性,更多地让用户自主选择完成购买。当然,信用和纠纷问题嘛,没有芝麻信用体系去支撑,靠良心靠运气


C2B2C 中间商的作用


REI Co-op一直是户外装备的最受欢迎的电商之一,多年的销售好评也为他们二手装备板块上线赋予了充分的质量保证和信任基础。SwitchBack专注于骑行、城市通勤的户外装备,他们的优势在于积累起了很好的社群基础。



在二手板块上线之前,充足的销售数据提供给了这两个平台非常明确的品类销售方向,因此在回收二手装备的时候,他们会对品类需求进行预测,在网站公示,引导卖家提供符合类目的产品。


这种模式的好处在于,你无需担心装备有没有人买,平台在回收时就会进行估价,确认后付钱给你。之后的营销文案、拍摄美美的产品图片、甚至售后,这些都是网站的事。只不过这个转售差价,也是理所当然的了。


B2C 品牌的官方二手商店


作为品牌CSR的部分,不得不提户外行业环保领袖Patagonia。Pata有官方的二手交易平台Worn Wear,与“修·行”不限品牌服装维修不同,WornWear只接收自有品牌装备,同时对品类有所限制(贴身衣物类和跑步类T恤、短裤是不回收的)。


如同官方店铺的常规思路——肥水不流外人田,消费者和销售额还是得牢牢留在自己的品牌体系里。回收的工作只能在门店中进行,工作人员会对装备进行鉴定,确保装备符合回收状态;同时根据装备品类和状态,回馈给用户$10至$100不等的商品抵用券,你可以用来购买Pata的全新服饰或二手服饰。而回收的商品,则会放在WornWear官网或旗下二手门店中出售。

第二种特别有趣的B2C方式又得说回到REI Co-op。对REI会员用户来说,有个狂欢活动叫作REI Garage Sales。顾客退回、品牌样品或瑕疵品等无法放回货架销售的官方商品,不定期会来到REI,最低1折-5折的超大力度折扣甩卖。除了价格实在之外,这场抢购狂欢的地点也非常实在——小型室内或户外停车场,简直是一场抢购的老鼠会。


待售商品会附上标签,说明折扣原因及瑕疵问题,一旦售出不再接受退换。这种折扣消息也只面向付费REI会员开放:

第一步:交会费;

第二步:来淘金吧!


埃森哲估值1万亿美元的新模式


2018年6月,TNF推出了专门针对二手服装的电子商务平台——TNF Renewed。TNF的夹克、羊毛制品等被用户退回的产品,或在工厂销毁的残次品,将修复至全新商品状态在该网站出售。



TNF并不是第一家推出旗下二手翻新服饰的品牌,Icebreaker、Mountain Khakis、Pearl Izumi也在开展类似的二手装备项目。在这些品牌背后,是一家名为Renewal Workshop的小工厂,这家坐落于美国俄勒冈州才成立3年的公司,与户外和时尚行业的服装品牌合作,翻新后再转售受损退货和之前无法销售的残次品。


图片 | RENEWL WORKSHOP官网

随着环保面料、再生材料逐渐形成潮流,这家工厂的创始人Nicole Bassett带着她原本在Patagonia、Prana可持续供应链管理工作中的经验,开始更深入思考环保服装行业下一步究竟该怎样发展。


在可持续设计和制造需求日益增长的如今,Renewal Workshop解决了户外行业中少数人的虚伪问题:每件衬衫都是由循环水瓶制成的,而每件用再生聚酯绝缘材料制成的夹克都会卷最后还是进入到了垃圾填埋场。或许所用的材料和生产过程的确是环保的,但为地球多制造出一件垃圾,这件事本身一点都不环保。


图片 | RENEWL WORKSHOP官网

一个循环商业模型由此浮现出来——不同于之前品牌产品销售废弃后直接垃圾处理填埋,转为品牌优先回收产品,并给予修复重生。


服装从品牌的配送中心运输至Renewal Workshop——通常这些产品是客户退货或从未进入店铺销售的残次品。工作人员会对产品进行分拣,确定哪些可以翻新成为新产品,哪些只能拆解成为修补材料。分拣后,所有东西都由机器进行清洗,使用加压液体二氧化碳代替水清洗,以减少浪费。然后缝纫技术人员会使用同一品牌的同类服装收获的材料替换缺失的纽扣、破损的拉链,修补破损的洞、缝合开口。最后Renewal Workshop在其网站上出售翻新服装,价格为原产品的30%到40%不等,并给出品牌折扣。(The North Face支付给Renewal Workshop额外费用,运行为一个独立的TNF二手的品牌网站。) 


除了在二手装备电商平台中加入的材料再生、翻新技术,这家工厂在生产销售闭环之间掀起的巨大机遇在于它为品牌提供了扩展循环商业模式所需的财务和环境数据



空口说减产,为了环保?怎么可能!

员工工资谁发?老婆孩子谁养?


对品牌来说,唯一可以挣钱的途径就是不断制作新产品,Nicole Bassett认为这是被视而不见的集体迷思。解决消费问题是最关键的是怎样才能真正可持续。


最根本地解决方式,就是别说大白话,而是回答企业:

怎样又环保又能赚更多钱?


不在“出新”上下手,而在“推陈”上花功夫。

在已流通商品中实现加码,已经销售出去的商品不是单纯接受报废,而是获得二次销售的机会,这部分进账就成为了销售额的BONUS,何乐而不为呢?


Prana可持续发展总监Rachel Lincoln表示:“如果我可以从他们这里收集数千个数据,交给我们的设计团队并告诉他们在某个特定裤型的膝盖上有漏洞,这就非常有价值。”


如何在销售后追溯产品使用情况,这对于快消服饰品类可能不适用,但对于主打耐久性、抗操性能的户外用品来却非常重要。只靠几个装备博主的使用测评并不能提供具有价值的大批量调研基数,而从用户回收的报废产品却能最直观地提供产品改良方向,为新产品设计提供参考意见。


Renewal Workshop的团队每年两次为合作伙伴品牌提供整体销售明细,包括产品销量、从垃圾填埋场拯救的的物品数量、收到的品牌方产品类别,以及对装备品类划分的提出建议。


帮助品牌更合理地生产,把预算投入到真正的市场需求中去,才能实现以环保为目的的减产。


在中国

BE A GAME CHANGER


大家的闲鱼生意还好吗?


渐渐地,中国对二手商品交易土壤也慢慢被培育起来。

闲鱼让无数败家精们有底气地翻起了新行头,

美其名曰:“让闲置游起来,让钱滚回来!”

马爸爸的智慧中综合了海外Flea Market的3种销售模式,在闲鱼这小小的一方天地里,就形成了覆盖不同需求的闲鱼金字塔👆


我们大家的C2C

= 01 没有中间商赚差价 升级版

通过芝麻信用体系、闲鱼小法庭在第一种模式下来保障交易的顺利进行,闲鱼鱼塘培养用户社区意识。


C2B 信用回收

= 02 C2B2C 中间商的差价 升级版 

通过芝麻信用分>600分对用户做第一轮筛选,与知名回收机构合作,对闲置用品估价下单。


B2C 闲鱼优品

= 03 品牌 + 04 Renewal Workshop二手翻新模式

2019年1月3日的闲鱼优品沟通会上,推出了最新的闲鱼试水模式:样品旧款、微瑕退换货、官翻商品即将在闲鱼优品频道上线。


从最能体现折扣力度的3C数码、家电产品抢先下手,而率先入驻的品牌包括:戴尔、TCL、ThinkPad、长虹、机械革命等。


也许不久的将来,像TNF RENEWAL这种新模式下的户外服装品类也将会在这一层金字塔中出现。


“如果我们能够找到新的方法,确保材料尽可能长时间地保持在市场循环中,这将打破现有的游戏规则。”

你的闲鱼生意还好吗?

说起来,我们也算是环保先驱呢!

BE A GAME CHANGER




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